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“價(jià)格永遠(yuǎn)是最大的賣點(diǎn)”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、項(xiàng)目同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的情況下，探詢既能降低成本又能增加賣點(diǎn)的方法，既有利于發(fā)展商，也有利于消費(fèi)者?，F(xiàn)根據(jù)多年的操盤經(jīng)驗(yàn)而整理出30種景觀設(shè)計(jì)的做法，供大家參考。

1．如果規(guī)劃對(duì)車位數(shù)量有嚴(yán)格的規(guī)定，可改全地下停車為半地下停車，因?yàn)楹笳呤┕こ杀镜?、采光好、更便于管理。如果能利用地?shì)的天然高差做半地下停車場(chǎng)則更好?！　?/span>

2．可能的話，盡量采用地面停車。特別是Townhouse或小別墅項(xiàng)目，如果一味地追求室內(nèi)或獨(dú)立車庫(kù)，必將增加銷售面積，也就失去了項(xiàng)目的本性定位，增加了消費(fèi)者的購(gòu)房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場(chǎng)或窗下，客戶也能接受。可以利用項(xiàng)目的紅線退距當(dāng)作地面停車場(chǎng)，給客戶以更多地、不同層次的消費(fèi)選擇。過于追求“人車分流”、甚至走火入魔地為了追求“人車分流”而將社區(qū)立交化，必定增加生產(chǎn)成本，也就相應(yīng)地增加了消費(fèi)者的購(gòu)置成本和生活成本，也不符合未來社區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)。　

3．對(duì)于中小城市的中檔樓盤來說，其客戶的私車擁有率較低，因而車輛往往成為炫耀的物品，站在陽(yáng)臺(tái)上俯視愛車，就象看自己的孩子在樓下玩，十分滿足、愜意。因此，地面停車比地下停車更受消費(fèi)者歡迎?！?/span>

4．水景社區(qū)的水岸，如果采用硬而高的岸堤，則只能臨水而不能親水，甚至更不安全，最好采用自然坡?！　?/span>

5．減小人行道寬度，因?yàn)閺澏娜诵械栏呙栏?。人行道不要安砌立沿石，采用紅磚或片石平面安砌，讓草自然地向人行道延伸，更具品位。

6．拙劣的雕塑或小品經(jīng)不起長(zhǎng)久的欣賞，不如用秋千、單杠等參與性健身器材代替。秋千和木馬對(duì)所用人都是童年美好的回憶。

7．多種樹、少植草：樹木的綠化作用和養(yǎng)護(hù)成本都是草坪所無法比的?！　?/span>

8．人工水池盡量要淺：因?yàn)榈叵滤Y源是珍貴的，政府也是不允許開采的。而在沒有中水的情況下，使用自來水肯定不是長(zhǎng)久之計(jì)。在北方，淺水池除了夏天賞水外，冬天還可觀石或作為溜冰場(chǎng)。

9．減小空曠的大廣場(chǎng)，增加樓間的庭院綠地：因?yàn)槿藗兏矚g在樓根下或樹蔭下玩樂，更喜歡庭院綠地。想一想平房的生活和院子里的樹、房前的花就了然了?！　?/span>

10．一樓設(shè)計(jì)“私家”庭院：打開側(cè)門進(jìn)入小院子，類似別墅生活，既好賣又能提高價(jià)位?！　?/span>

11．允許的話，用實(shí)體圍墻代替鑄鐵欄桿式圍墻：實(shí)體圍墻費(fèi)用低，而且給人以安全、高檔、神秘感，更受有"大院情節(jié)"的人的歡迎?！　?/span>

12．綠化用樹可在郊區(qū)曠野上、山上或農(nóng)村尋找購(gòu)買樹型好的、有觀賞價(jià)值的成品樹，別自己種。因?yàn)槭陿淠镜幕ㄙM(fèi)更高，綠化效果也不如前者。

13．社區(qū)會(huì)所90％以上經(jīng)營(yíng)不善，因此要進(jìn)可能地不做或少做會(huì)所。即使必須要做，一定要進(jìn)行差異性功能設(shè)計(jì)，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷同?！　?/span>

14．規(guī)模小的社區(qū)最好不要配套游泳池，因?yàn)橛斡境鼐S護(hù)費(fèi)用太高，使用率普遍較低。而且，競(jìng)爭(zhēng)樓盤如果有更大的游泳池就更尷尬了?！　?/span>

15．屋頂瓦的色彩要與社區(qū)風(fēng)格相一致，不宜太刺眼；價(jià)格不一定越貴越好，但要確保施工質(zhì)量。

16．圍墻盡量一步到位：一步到位的圍墻有利于前期的樓盤包裝，給客戶以信心，還能減少多次拆砌的費(fèi)用，只要好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主干路的一面圍墻要一步到位?！　?/span>

17．墻外綠化和樣板區(qū)綠化要一步到位，既有利于樓盤包裝，也可減少二次浪費(fèi)。

18．利用配套的會(huì)所、超市或營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)作為售樓處，既顯得氣派有實(shí)力，又避免了因臨時(shí)搭建再拆除的浪費(fèi)?！　?/span>

19．供客戶參觀的社區(qū)道路宜一步到位，將參觀區(qū)和施工區(qū)隔開，給客戶以整潔有序的感覺，又可避免安全事故?！　?/span>

20．景觀綠化要有層次：草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高低有序，既有層次，又顯自然?！　?/span>

21．綠化外包時(shí)，要按照成活率支付費(fèi)費(fèi)用：既能提高成活率，又能降低費(fèi)用?！　?/span>

22．景觀設(shè)計(jì)中盡量不做或少做大理石石球：因?yàn)樗坏茫ㄓ新鋲m）、爬不得、扒不得（很危險(xiǎn)）?！　?/span>

23．在大城市，與其全種歡賞樹，不如辟出一塊地種果樹，更有田園風(fēng)光，也有教育價(jià)值?！　?/span>

24．可在樓間設(shè)一個(gè)花房：一可觀賞、二可做植物教育、三可銷售贏利，一舉三得，又能增加賣點(diǎn)。　　

25．在普通小區(qū)設(shè)羽毛球場(chǎng)比網(wǎng)球場(chǎng)更受歡迎，而且價(jià)格便宜得多?！　?/span>

26．有概念總比沒概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO現(xiàn)代城。因?yàn)楹玫母拍羁蛇_(dá)到事半功倍的效果。如發(fā)展商可針對(duì)當(dāng)前熱炒的BOBOS族，將項(xiàng)目命名為“BOBOS天地”?！?/span>

27．新概念加上新材料、新工藝效果更佳，如鋒尚國(guó)際公寓因“告別空調(diào)暖氣時(shí)代”而一炮打響。28．除非與規(guī)劃的建筑物相沖突，否則一定要保留原土地上的大樹，特別是古樹。第一、古樹不花錢；第二、古樹不是花錢就能買來的；第三、能提高社區(qū)品位、增加賣點(diǎn)；第四、能落個(gè)保護(hù)環(huán)境的好名聲?！　?/span>

29．查詢、研究、提煉地塊所在的歷史文化價(jià)值，利用項(xiàng)目將傳統(tǒng)優(yōu)秀的歷史文化發(fā)揚(yáng)廣大，既是獨(dú)特的賣點(diǎn)，又能起到事半功倍的銷售效果，如“耕天下”?！　?/span>

30．慎做大噴泉，多為小水景、親水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受兒童歡迎。

（注：本文有中天建華工程造價(jià)咨詢有限公司編輯整理，文章內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)）